Презентация "Логистика распределения и сбыта"

Слайд #1

ЛОГИСТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ И СБЫТА
ПОНЯТИЕ, ЗАДАЧИ И ФУНКЦИИ
ЛОГИСТИКИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ И СБЫТА

Слайд #2

Логистика распределения (сбыта) – раздел логистики, в котором рассматриваются процессы организации поставки продукции от изготовителя к потребителю.
Распределение (сбыт) рассматривают на уровне микро- и макрологистики.

Слайд #3

На уровне микрологистики решаются следующие задачи распределения при организации сбыта:
– планирование процесса реализации;
– получение и отработка заказа;
– упаковка, комплектация, выполнение других операций, непосредственно предшествующих отгрузке;
– отгрузка;
– доставка, контроль за транспортированием;
– послереализационное обслуживание.

Слайд #4

На уровне макрологистики задачами распределения являются:
– выбор схемы распределения материального потока;
– размещение распределительных центров на логистическом полигоне, то есть построение сети складских объектов.

Слайд #5

Основными логистическими функциями распределения (сбыта) продукции являются:
а) транспортировка изделий как фактор их своевременной доставки потребителям;
б) формирование ассортимента продукции, так как клиенту должен быть предоставлен выбор товаров, обеспечивающий удовлетворение его потребностей;
в) разделение крупных партий изделий на более мелкие по требованию покупателей;
г) складирование.

Слайд #6

складирование с целью:
– приближения времени изготовления продукции ко времени ее потребления;
– снижения риска повреждения товаров и истечения срока их годности;
– уменьшения влияния возможных финансовых рисков;
– улучшения использования складского хозяйства.

Слайд #7

ПОНЯТИЕ ТОВАРА И ГРУПП ТОВАРОВ
Товар – это физический (вещественный) объект, который может удовлетворять нужды и потребности, принести выгоду покупателю.
Товар может выражаться в товарной единице, то есть конкретном специфическом виде продукта.
Кроме понятия «товар», существует термин «группа товаров», который определяется через товарный ассортимент и товарную номенклатуру.

Слайд #8

товарный ассортимент – группа товаров, тесно связанных хотя бы одним признаком, а именно, общей потребительской группой, общим каналом распределения, сходным диапазоном цен и т. д.

Слайд #9

Товарная номенклатура – совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых для продажи.

Товарная номенклатура характеризуется тремя показателями:
шириной
глубиной
последовательностью (гармоничностью)

Слайд #10

Ширина товарной номенклатуры – общая численность различных ассортиментных групп.
Глубина товарной номенклатуры – число видов отдельных товаров в каждой ассортиментной группе.

Слайд #11

Последовательность (гармоничность) товарной номенклатуры означает степень близости между товарами различных ассортиментных групп с точки зрения конечного использования, каналов распре-деления и других показателей.

Слайд #12

КЛАССИФИКАЦИЯ ПРОДУКЦИИ
Различают следующие группы товаров по назначению:
– товары производственного назначения, которые используются на производстве в качестве средств и предметов труда (сырье, полуфабрикаты, комплектующие, оборудование, здания и т. д.);
– товары непроизводственного назначения, которые потребляются населением, а также организациями непроизводственной сферы.

Слайд #13

Товары повседневного спроса (продукты питания, средства гигиены и т. д.).
«Магазинные» товары – это, как правило, товары неповседневного спроса, ради которых покупатель, сравнивая цену и качество, готов посетить несколько магазинов.
«Специальные» товары – это товары, ради которых потребитель готов предпринять значительные усилия (автомобили, сделанные под заказ и т. д.).
Товары длительного пользования – срок использования 3 года и более.
Товары кратковременного использования – менее 3 лет.

Слайд #14

КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ И СБЫТА
Канал распределения – это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или оказывают услуги по передаче другим организациям или лицам права собственности на конкретный товар на пути от производителя к конечному потребителю.

Слайд #15

Каналы распределения товаров можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней
Уровень канала – это посредник, который выполняет работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю.
При этом количество независимых посредников определяет уровень канала.

Слайд #16

Каналы распределения с независимыми посредниками называют горизонтальными. Такие каналы подразделяются на нулевые – без посредников; одноуровневые, двухуровневые, трехуровневые

Слайд #17

вертикальные каналы распределения – это каналы, состоящие из производителя и одного или нескольких посредников, действующих как одна единая система.

Слайд #18

КЛАССИФИКАЦИЯ И ТИПЫ ПОСРЕДНИКОВ
В КАНАЛАХ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ И СБЫТА
Всех посредников можно классифицировать по сочетанию двух признаков:
– от чьего имени работает посредник
– за чей счет посредник ведет свои операции

Слайд #19

Дилер – это оптовый, реже розничный посредник, который ведет операции от своего имени и за свой счет. Дилеры расположены в канале распределения ближе всего к потребителю.
Дилеры, оплачивая поставку, становятся полными собственниками продукции.

Слайд #20

Различают эксклюзивных дилеров – единственных представителей производителей в данном регионе, которые имеют особые права по реализации.
Остальные называются авторизованными.

Слайд #21

Дистрибьютор – оптовый или розничный посредник, ведущий операции от имени производителя и за свой счет.

Если дистрибьютор торгует от собственного имени, он превращается в дилера.
В канале распределения дистрибьюторы обычно расположены между производителем и дилером.

Слайд #22

Комиссионер – это оптовый или розничный посредник, ведущий операции от своего имени и за счет производителя.

Производитель остается собственником продукции до ее передачи и оплаты конечным потребителям.

Комиссионер, являясь посредником для производителя, заключает договор о поставке продукции. При этом он получает определенный процент от суммы сделки.

Слайд #23

Агент – посредник, выступающий в качестве представителя или помощника другого основного по отношению к нему лица (принципала).
Агенты, как правило, юридические лица, заключающие сделки от имени и за счет принципала.

Различают универсальных агентов, которые совершают любые юридические действия от имени принципала, и генеральных, которые заключают только сделки, указанные в доверенности.

В качестве вознаграждения выступает определенный процент от суммы заключаемой сделки.

Слайд #24

Принципал — физическое или юридическое лицо, уполномочивающее другое лицо действовать в качестве агента. 

Слайд #25

Брокер – посредник при заключении сделок, сводящий контрагентов (поставщиков и потребителей).

Брокеры не являются собственниками продукции и не состоят в договорных отношениях ни с одной из сторон. Они получают вознаграждение только за проданную продукцию.
Выбор типа посредников и их количества зависит от выбора вида распределения.
Различают интенсивное, эксклюзивное и селективное распределение.

Слайд #26

Интенсивное распределение предполагает обеспечение запасами продукции в возможно большем количестве торговых предприятий.
Эксклюзивное распределение предполагает намеренно ограниченное число посредников, торгующих данной продукцией в рамках территорий сбыта.

Слайд #27

Селективное распределение представляет собой нечто среднее между методами интенсивного и эксклюзивного распределения. Данный метод позволяет производителю добиваться необходимого охвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками, чем при организации интенсивного распределения.

Слайд #28

КОНТРОЛЬ ЭФФЕКТИВНОСТИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
Контроль эффективности распределения – систематический и регулярный анализ эффективности распределения с точки зрения затрат, использования ресурсов и результатов обслуживания.

Слайд #29

Различают стратегический, тактический и повседневный контроль.
стратегический
– компания существенно меняет свою стратегию маркетинга (например, отказ от посредников при реализации продукции);
– компания существенно меняет размер предпринимательства;
– добавляются новые изделия и крупные потребители, прекращается производство старой продукции и теряются крупные потребители;
– существенно меняется география отгрузок компании;
– со времени последней стратегической оценки проходит пять

Слайд #30

Различают стратегический, тактический и повседневный контроль.
Цель тактического контроля – управлять отклонениями от плана и оповещать руководство о необходимости принятия коррективных мер.
Повседневный контроль заключается в отслеживании выполнения договорных обязательств в процессе распределения и сбыта.