Презентация по МДК 02.01 Планирование и организация продаж в страховании

Слайд #1

Тема: «Анализ факторов, понижающих и повышающих на спрос на страховые услуги»

Слайд #2

«Анализ факторов, понижающих и повышающих спрос на страховые услуги»
План:
1. Формирование спроса на страховые услуги.
2. Факторы, влияющие на формирование спроса.
3. Анализ показателей продаж.

Слайд #3

1. Формирование спроса на страховые услуги.

Страховая услуга – это совокупность видов и условий страхования, которые предлагаются на страховом рынке СК
Спрос на страховую услугу – это сумма денег, которую покупатели (потенциальные страхователи) готовы расходовать на удовлетворение своих потребностей относительно защиты лица, имущества, ответственности, на законных основаниях.

Слайд #4

Спрос можно разделить на:
Корпоративный – предъявляется со стороны предприятий
Индивидуальный – предъявляется со стороны физических лиц.

Слайд #5

Разделение спроса весьма условно, т.к. по одному и тому же договору часто страхователем (плательщиком взносов) является юридическое лицо, а застрахованным или выгодоприобретателем (конечным получателем услуги) – физическое лицо.

Слайд #6

Изучение потребительского спроса в страховании предполагает использование таких методов:
Статистический метод;
Маркетинговый метод (исследование);
Метод социальных опросов (тестирование, анкетирование);

Слайд #7

2. Факторы, влияющие на формирование спроса.

Несмотря на то, что рынок страховых услуг в России уже сформирован существуют факторы, влияющие на понижение и повышение спроса на страховые услуги.

Слайд #8

Факторы, влияющие на понижение и повышение спроса на страховые услуги

Слайд #9

3. Анализ показателей продаж.
В ходе осуществления страховой деятельности выделяют следующие показатели влияющие на платежеспособность СК:
1.Прибыль.
2.Рентабельность страховых операций.
3.Уровень страховых выплат.

Слайд #10

Прибыль – это конечный финансовый результат деятельности СК

Прибыль рассчитывается:
П=Д-Р

Слайд #11

Рентабельность – это главный показатель платежеспособности СК.

Рентабельность страховых операций в целом либо по каждому виду страхования рассчитывается по следующей формуле:
R=прибыль/сумму СП*100%

Слайд #12

Уровень выплат – это выплаты СК за определенный период времени

Уровень выплаты рассчитывается по следующей формуле:
У= сумма страховых выплат/сумму СП*100%

Слайд #13

Задача
Имеются следующие данные из отчета о прибылях и убытках страховой организации за отчетный период (тыс. руб.):

Определить:
1.Результат от операций страхования иного, чем страхование жизни;
2.Рентабельность страховых операций;
3.Уровень выплат.