Презентация "Слагаемые успеха в бизнесе"

Слайд #1

Слагаемые успеха в бизнесе

Слайд #2

Откуда взять деньги на развитие своего бизнеса

Слайд #3

Источники финансирования
Внутренние источники-прибыль фирмы и амортизационные отчисления
Внешние источники-банковские кредиты, средства различных финансовых учр., государственные и региональные фонды поддержки малого бизнеса

Слайд #4

Банковский кредит – денежная сумма выдаваемая банком на определенный срок на условиях возврата и оплаты определенного процента.
Краткосрочные кредиты – выдаются на срок до 1 года
Долгосрочные кредиты – выдаются на срок свыше 1 года

Слайд #5

Менеджер – это специалист по управлению производством и обращению товаров

Слайд #6

Менеджмент – это деятельность по организации и координации работы предприятия
Организация.
Планирование
Руководство
Контроль

Слайд #7

Основы маркетинга
Маркетинг — деятельность, направленная на формирование и удовлетворение потребностей человека путем обмена.

Функции маркетинга:
изучает, формирует и стимулирует спрос;
ориентирует производство на удовлетворение существующего и потенциального спроса

Слайд #8

«Производить то, что можно продать, а не пытаться продать то, что можно произвести»
Главная формула маркетинга

Слайд #9

Принципы маркетинга:
изучение рынка.
проникновение на рынок и разработка стратегии сбыта.
воздействие на рынок.

1.Изучение рынка— отправная точка любых маркетинговых действий.

Предприниматель должен выяснить:
нужен ли этот товар потребителю;
есть ли он вообще на рынке, по какой цене продается;
сколько конкурентов его производят и насколько они сильны.

Слайд #10

Основы маркетинга

Географическая (климат, местность, природные ресурсы, плотность населения, наличия городов и сел )
Демографическая  (пол, возраст, размер семьи, уровень доходов, род занятий )
Психографическая  (как стиль жизни, личные качества потребителей, их реакция на тот или иной товар)
Поведенческая:  категории покупателей :



Метод изучения – сегментация рынка:
Суперноваторы
высокий доход, живут в городах
охотно покупают новые товары
Новаторы 
состоятельные люди
с меньшей склонностью к риску
Обыкновенные  
живут в сельской местности
стараются не рисковать
Консерваторы

не одобряют суперноваторов и новаторов, охотно подражают обыкновенным.
пожилые люди, лица с невысоким доходом и непрестижной работой

Слайд #11

2. ПРОНИКНОВЕНИЕ НА РЫНОК И РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ СБЫТА – (САМЫЙ ВАЖНЫЙ)

ЭТО ПРИНЦИП «ЧЕТЫРЕХ ПИ»:

ПРОДУКТ - product
ЦЕНА -price
МЕСТО СБЫТА - place
СТИМУЛИРОВАНИЕ -promotion.

product — товар или услуга, ассортимент, качество, свойства товара, дизайн и эргономика;
price — цена, наценки, скидки;
promotion — продвижение, реклама, пиар, стимулирование сбыта;
place — месторасположения торговой точки, каналы распределения, персонал продавца
ЦЕНА ДОЛЖНА УЧИТЫВАТЬ ЗАТРАТЫ НА ПРОИЗВОДСТВО , ПРИБЫЛЬ , А ТАКЖЕ УЧИТЫВАТЬ СПРОС И ПРЕДЛОЖЕНИЕ.
Основы маркетинга

Слайд #12

Метод «снятия сливок»
(установление высокой цены на технически сложную наукоемкую продукцию)


Метод «цена проникновения»
(предусматривает первоначально низкую цену, чтобы завоевать рынок, а потом ее повышение. Низкие цены отпугнут потенциальных конкурентов и привлекут потребителей)


Методы установление цен:

Слайд #13

через посредников
(начинающие предприниматели)
Имеют свою систему сбыта (крупные корпорации)
распространение (place)- каналы сбыта.

Слайд #14

Реклама – это обращение к потребителям с целью привлечь их внимание к поступившим в продажу товарам и услугам, чтобы поднять на них спрос.
Реклама
(по цели)
Убеждающая
(навязывающая)
напоминающая
информационная

Слайд #15

Виды
рекламы
Наружная
реклама
Печатная
реклама
Упаковка
товаров
Выставки-
продажи
Бесплатная
доставка
в почтовые
ящики
Радио-
и теле-
реклама

Слайд #16

Реклама манипулирует потребителем,
Часто основана на недостоверных сведениях
Удорожает стоимость товара
Принуждает покупателей платить высокую цену за низкосортный товар. 
Реклама дает полезную информацию о продукте и его цене
Помогает потребителю сделать рациональный выбор
Способствует продвижению новых товаров

стимулирование сбыта (promotion) связано с рекламой, но отношение к рекламе неоднозначно:

Слайд #17

1995г. Закон РФ «О рекламе»
Реклама не должна:

Обманывать покупателей, чрезмерно преувеличивая достоинства изделий, предлагаемых к продаже;
Превозносить свойства своего товара, ругая при этом товары конкурентов.

Слайд #18

Спасибо за внимание!